Позиционирование - самый эффективный маркетинг на планете

1. Что такое позиционирование?
2. 1. Позиционирование делает вашу компанию уникальной
3. 2. Позиционирование делает ваше решение ценным
4. 3. Позиционирование экономит ваши деньги
5. 4. Позиционирование облегчает вам выход на рынок
6. 5. Позиционирование уменьшает ваши потери рассеяния
7. 6. Позиционирование позволяет вам преуспеть
8. 7. Позиционирование повышает вашу эффективность
9. 8. Позиционирование дает вам чувство достижения
10. 9. Позиционирование защищает вас от конкуренции
11. 10. Позиционирование - это основа вашего бренда
12. Бонус: 11. Позиционирование способствует вашему росту
13. Насколько сильна ваша позиция?
14. Куда я могу отправить вам бизнес-план пивной подставки?

Вы тоже зависимы от трюков?

• Как получить ваши первые 1000 поклонников Facebook ...
• № 1 в Google - Как достичь № 1 ...
• Как вы можете завоевать клиентов? 4 самых важных совета по приобретению ...

В Интернете полно советов и подсказок о том, как сделать ваш бизнес успешным. Это знание также волшебным образом привлекает вас? Возможно - иначе вы бы не читали этот блог.

Но все ли эти советы помогут вам? Вы делаете свой бизнес лучше? Конечно, вы всегда можете что-то повернуть на один или другой винт. Но все это в лучшем случае польское. Что действительно заставляет вас начинать, так это работать на двигателе вашей компании. И этот двигатель ваше позиционирование!

Что такое позиционирование?

из Дэвид Огилви Самое короткое определение для позиционирования, которое я знаю, происходит от:

Позиционирование = что делает продукт - и для кого

И это на самом деле так просто. Не хватает только одной мелочи: мотивация покупателя купить ваш продукт - почему. Почему клиент должен быть заинтересован в вашем продукте? Почему ваше решение лучше для него? Почему его пальто горит так, что он ДОЛЖЕН ударить?

Мое полное определение поэтому:

Позиционирование = что делает продукт - для кого - и почему

Искусство состоит в том, чтобы составить идеальную триаду из этих трех элементов. Чем лучше совпадают тона, тем успешнее становится ваша компания. Все остальные советы - Арахис.

Позиционирование - самый эффективный маркетинг на этой планете. Если вы действительно хотите продвигать свой бизнес вперед, работайте над своим позиционированием:

• Что мне предложить?
• Кто мой любимый клиент?
• Почему он хочет мой продукт?

Вы думаете, я слишком далеко высунулся из окна со своим требованием? Тогда послушай мои аргументы:

1. Позиционирование делает вашу компанию уникальной

Многие основатели считают, что они Заново изобрести колесо необходимо. У меня для вас хорошие новости: вам не нужно. Вам не нужна уникальная бизнес-идея, которую никто в мире не имел до вас.

Даже проверенная бизнес-модель становится уникальной в тот момент, когда вы сосредотачиваетесь на конкретной аудитории. Большинство компаний пытаются охватить разные целевые группы с помощью одного решения. Один размер подходит для всех, с заостренным позиционированием вы выберетесь из этой однородности.

2. Позиционирование делает ваше решение ценным

В результате 1. вы можете намного лучше реагировать на потребности вашей целевой аудитории. Вы можете создавать новые инновации, чтобы лучше решать свои проблемы и идеально адаптировать свое предложение к нужным клиентам. В результате ваше решение будет более ценным, чем другие.

И это обычно означает: ваши клиенты готовы платить больше.

3. Позиционирование экономит ваши деньги

В то же время ваши затраты на разработку вашего предложения снижаются. Потому что у вас теперь меньше разных утверждений, что вы должны отдавать должное. Это означает, что вы можете предложить меньше решений и сосредоточиться на действительно важных преимуществах для своих клиентов.

Это делает верхнее позиционирование также основным требованием к MVP развиваться.

4. Позиционирование облегчает вам выход на рынок

Когда ваш MVP будет готов, пришло время выйти на рынок. Вы можете представить рынок как резиновый шарик:

Чтобы попасть внутрь, нужно преодолеть сопротивление. С широким диапазоном вам едва удается преодолеть это сопротивление. Только с одним остроконечное позиционирование вам удается проникнуть.

5. Позиционирование уменьшает ваши потери рассеяния

В маркетинге есть основное правило:

Когда вы пытаетесь говорить со всеми, никто не чувствует себя обращенным.

Представьте, что вы хотите представить новую марку напитка и применить ее к: «Для всех тех, кто любит пить жидкость». При этом вы вряд ли кого-нибудь заманите за плиту, и у вас будут огромные потери.

Но если вы продвигаете свой напиток как полезный источник минералов и активаторов для экстремальных атлетов, у вас гораздо меньше рынка. Но ты просыпаешься Интерес вашей целевой аудитории , Кроме того, доступны точечные маркетинговые варианты, чтобы сделать ваш напиток известным по низкой цене для желаемых клиентов.

6. Позиционирование позволяет вам преуспеть

Маркетинг это одно. Ваш продукт должен, конечно, соответствовать ожиданиям желаемых клиентов. Благодаря точному позиционированию у вас все получится. Благодаря ей вы можете создать особенно качественное предложение в нише с небольшим количеством конкурентов.

Результат: лидерство на рынке - это не просто мечта, а реальная цель.

7. Позиционирование повышает вашу эффективность

Верхнее позиционирование позволяет вам сосредоточиться на нескольких темах. Вы быстро узнаете желаемых клиентов и узнаете, где нажимает обувь. Вместо того, чтобы постоянно приспосабливаться к новым клиентам с другими проблемами, вы получаете высокий уровень знаний в своей нише.

Вы можете не только добиться лучших результатов, но и быстрее.

8. Позиционирование дает вам чувство достижения

В угоду всем крайне утомительно. С одной стороны, вы тратите свое время на то, чтобы найти новые требования для разных целевых групп. Вы также никогда не получите эффективность и опыт, которого может достичь специалист. Таким образом, вы просто посредственная работа на лучших довольных клиентов. Продолжительность тоже не хороша: Довольные клиенты - смерть ,

Резкое позиционирование вытащит вас из этой ловушки. Это не только весело для вас, но и для ваших сотрудников.

9. Позиционирование защищает вас от конкуренции

У тебя есть твой Не бойся конкуренции , Потому что с заостренным позиционированием вы концентрируетесь на нише, в которой мало боятся конкуренции. Таких ниш бесконечное количество, поэтому каждая компания может иметь свой профиль.

И если в вашей нише появляется прямой конкурент: по-видимому, вы уже достигли преимущества в своей специализации, которое трудно догнать.

10. Позиционирование - это основа вашего бренда

Ваша цель должна состоять в том, чтобы быстро стать лидером рынка в своей нише. Ниша не должна быть слишком большой для этого. Узкая сосредоточена стратегия рекомендует нишу, в 20 раз превышающую ваши производственные мощности. Довольно маленький.

Но правильно, чтобы быстро сделать вам имя здесь. С сильным брендом не имеет значения, сколько людей вас знают. Но насколько хорошо вы привязаны к своей целевой аудитории.

Бонус: 11. Позиционирование способствует вашему росту

Вы можете сказать, что, такой маленький? Но я хочу изменить мир! Я не хочу себя ограничивать!

Не беспокойтесь: с помощью точного позиционирования вы не ограничиваете свой рост. Вы продвигаете это. Ты помнишь картинку с резиновым шариком? Вы должны сначала проникнуть в толстую раковину, чтобы достичь своей ниши.

Как только вход в рынок сделан, это намного легче. Если в какой-то момент ваша ниша станет слишком маленькой для вас, вы можете решить, где вы хотите развивать свой бизнес:

• В глубине, создавая больше предложений для той же целевой группы.
• Или, распространяя ваше предложение на другие аудитории.

Насколько сильна ваша позиция?

У тебя есть свой? Целевая группа точно определена ? У вас есть точная картина ваших желаемых клиентов в виде Персона покупателя ? Вы знаете, почему ваши клиенты покупают ?

Все полезные советы по маркетингу, социальным сетям и привлечению клиентов будут вам бесполезны, если ваше позиционирование недостаточно острое. И даже если вы довольно хорошо расположены, всегда есть что улучшить.

Если вы хотите улучшить свою бизнес-идею и позиционирование, у меня есть для вас оригинальный инструмент: бизнес- план пивных матов . Звучит смешно, но это серьезно! Потому что это реальная задача, но она также идеально подходит для того, чтобы довести вашу бизнес-модель до сути.

Куда я могу отправить вам бизнес-план пивной подставки?

Регистрируясь, вы также будете получать новое вдохновение для своего бизнеса каждую неделю. Советы никогда не выходят ... 😉

Давайте изменим мир!

Изображение на обложке: iStock Images

Спасибо, что поделились!

Похожие

Комментарии